2022年是不平凡的一年，是對我個人改變最大的一年。這一年中的疫情接二連三，各地封控此起彼伏，好多想法不能實施，各方壓力一起涌入，造成長時間的焦慮，痛定思痛，現反省如下：

1.需開發市政產品。傳統產品銷售日逐艱難，價格也越來越低。

2.需有意與國央企合作。主要是現有其他客戶的回款越來越不靠譜，不準時。

3.開發新產品客戶。近年來，公司新增加了不少的跨行產品，我大多是一知半解，沒能深入研究擴充銷售渠道，實現銷量新增長。

4.有利潤才有好的持續的服務，才有持久后續的發展，沒有利潤很容易產生矛盾，雙方都覺得很受傷，最后不歡而散。

5.多方出擊，全面出擊，東方不亮，西方亮，不至于在一棵樹上吊死，沒有后續的支撐。

6.傳統產品接觸面繼續擴展，不能完全放棄。

7.對相關行業人員，認識數量還需繼續增加，可能有意想不到的收獲。

8.“勤者立家業，智者致富貴”需更深入的理解。