我代表處2022年沒有完成年度銷量任務，有好多需要反思的地方。

1、受疫情影響，用塑鋼的幾個舊改項目延后，未能如期發貨。為了完成任務鼓勵客戶參加酬賓存貨，從而導致酬賓銷量有一百多噸沒有消化。又趕上PVC每噸價格降價近三千，導致損失嚴重。做了幾個小市政，但是，在市政領域項目上沒有量的突破。遇到大市政項目，因為項目在外地，銷量在外地機構。公司小訂單也可以拼車送貨，服務好零售客戶，使得客戶銷量也有很大的提升。在疫情影響最嚴重的幾個月，在公司的幫助下，公司型材可以順利進京，同行，幾乎斷貨一個月以上，但是，沒有在好機遇下多搶幾個零售客戶！

2、同總包公司、房地產公司合作沒有實力，雖然積累了很多社會資源，但是，沒有把握好機會，客戶對我以及公司產品十分認可，但是沒有讓項目如期落地。

3、公司墻板、地板、不銹鋼、市政產品等作為公司新產品的賣點，沒有開發出新的客戶來。在報價上也學會了一點技巧，但是客戶少，銷量少，步子沒有邁開。

4、時間安排上不緊湊，時間利用率不高。