這一年銷量沒有做好，主要在于沒有計劃好項目用量，同時也導致做的酬賓也沒能及時消化，經銷商也很被動，我機構銷量的主要來源：太依賴于經銷商給拿項目，導致他們不發貨，我就只能等著，很被動。

我的想法總是順其自然做量，不爭不搶，很少出門談業務，總是依賴于以往的客戶，朋友給項目就發貨，有個幾百萬銷量就行的態度，而且從不和客戶見面，也不送禮。甚至大部分客戶根本都不認識我是誰，每天都是電腦上，電話上溝通，大部分客戶做了幾年還沒見過面。這種做法是不對的，到今天的主動想去做量并且抱著想要做好的態度，是截然不同的。

思維方式的變化，讓我變得積極主動，有了思想上的進展，我將明年繼續跟蹤好總包，他們會帶來更多的項目，價格放下來，讓他們掙錢，我只需要走大量。就會有越來越多的客戶合作，然后,再爭取做大做強。目前持有的態度是怎么樣和客戶做好，服務好，怎么樣才能多做銷量，多溝通客戶。

繼續憑著中財精神，“誠實”“ 認真”“ 謙讓”的態度，也讓越來越多的客戶對我有了認可。我會繼續努力，維護好現有的客戶基礎上，再繼續跟蹤好現在的政府關系，讓越來越多的朋友認識中財，想做中財，為明年銷量做好再繼續努力！