一晃到了年末，歲月不饒人，感覺今年還沒有真正意義做些啥，時間就這么過去了；總結一下今年，反思這一年工作中存在的不足，才會有利于我們的進步，以下為我個人反省。

客戶開發：前期個人方向定位錯誤，忽略了經銷商開發的重要性，導致客戶和項目儲備都很少，造成銷量下滑。對現有的客戶沒能協助產品動銷，疫情導致他們庫存周轉緩慢，逐漸失去了信心。

項目儲備：手有余糧心不慌，今年開工合作的項目儲備很少，雖然有不少項目能夠達成合作，考慮到資金墊資風險，就沒再參與，市政項目開發的比較少，總的原因在自己。

其他方面：做項目經驗還欠缺，學習的熱度降下來了，合同簽約把控不嚴，各項效率都沒有以往高，更多的是自己的心態；亂世出英雄，而不是躺平，計劃執行力不足，借口很多，自欺欺人。