2022年悄然已過，回想這一年都不知道怎么這么快就過去了，感覺自己什么都還沒有做。回顧這一年的工作也都總結不出什么成功的經驗，真要好好的反省反省。

先從客戶上來說：自己的實力不行就應該學會借助外力，但由于自己的客戶少，想借力都借不上；再說回來不是說每個客戶都能借上力，所以客戶的多少決定了借力的大小，也決定了做的項目的大小。如果手里有大項目，但是自己的幾個客戶里沒有合適的，就是想借也借不上，這就要把自己的客戶群體多元化起來；不是說自己賣管材，只有賣管材的才是自己的客戶，可能在一個項目上做其它產品的也同樣可以成為目標客戶。回顧想想今年也有不少這樣的機會都給放棄掉了。

再從項目上說：自己的儲備項目不足，跑動少，跟進的項目也自然少。自己手里的項目都是老客戶介紹的，自己主動開拓的項目少，老客戶的項目一但出問題就沒有后續的新項目接上，直接造成了自己無項目可做。這一年里雖說有疫情，但也有很多同事做出了很好的成績，這就是項目儲備多，東方不亮西方亮。

對客戶的把控不夠準確，不是每個客戶都能做到言出必行，要學會對客戶的預判，不然會讓自己后期很難做。

總結這一年的經驗就是總結出了自己的不足之處，在下一年的工作中積極改正，端正態度，從頭再來。