2022年悄然而逝，回望整年工作歷程，本人還有一些工作和思想需要改進，特做以下反省。

今年聽得最多的是生意難做，錢難收，關系維護的錢都掙不了。困難客觀存在，市場競爭復雜，主要看怎樣去搶占市場，怎樣去做服務。

我們開發的四個項目客戶銷量增長快速，資金回籠好，綜合利潤可觀，尤其是幾個做波紋管、PE給水管客戶成為我們市場銷售的一道亮點，單月集中出貨近百萬。反觀我們前期合作過的某些客戶，項目合作減少，資金回籠遲緩，發力疲軟。

比較之后，差距躍然而現，成交有偶然，成功有必然，借鑒優秀者之經驗、做法，圍繞以下幾點改進，尋求突破。

1、堅定信心、相信平臺、敢做感想

傳遞正能量，增強客戶信心，大公司大平臺，穩定可靠質量服務就是我們市場開發的靠山，運營中心就是我們市場服務的窗口。

2、盯緊項目、盯牢客戶、勤跑動、勤總結、做好服務

市場很大，有很多渠道很多項目很多客戶，盯緊一個點可以發現一條線，市場銷量是從小做到大，從點突破到面。

3、合理分配利潤、以量求利、做快速資金回籠

一口吃不成胖子，市場上精明人太多，微利可以積少成多，有量才是王道。資金流轉回籠要快，現款現貨的生意越來越多，不提出來，客戶怎么給你打款？

經濟有波值，市場有規律，競爭越激烈越有機會，市場逼人進步，好運好機會只留給有準備的人。

以上反省，不足之處，望各位領導批評指正。