一間房子需要有窗能讓陽過照進來，也能讓里面的人看到外面世界；一個人同樣也需要這樣的一扇“窗”，讓自己發現別人的優點，同時也懂得檢視自己的不足，使自己不斷成長。

預判與應對

“凡事預則立，不預則廢”，那么我們“預”的是什么，不能“預”的又是什么？就拿每年的酬賓來說，酬賓的產品是不變的，酬賓的區域與開始發貨時間也基本不變；變的是酬賓總量與產品結構！那么，我應根據以往的經驗，已知的條件先進行“預”；然后，再來解決未知的問題。如發貨產品結構，發貨數量。往年我們僅僅是把不變的進行了計劃，因此酬賓期間缺貨較多 ，給很多機構帶來不便，影響了機構的市場開拓。今年，魏總，在酬賓前反復跟我們強調，除了備庫總量、車輛準備等按照往年的情況進行準備外，還讓我們與機構一一確認產品結構，庫存量與庫容量，讓我們提前做起來，相信能比往年酬賓應對得更為從容。只有變才是永恒不變的，這句話聽起來似乎有理，但細細品味不一定對；從辯證的角度來看應該變與不變是共存的，因此很多經驗變得很寶貴，很多事情我們可以提前準備，“預”如果做好了，我們在執行過程中只需把更多的精力放在解決變量上。

下半年克拉管出現長時間缺貨，客觀上因生產機臺緊張，外部銷量增長導致缺貨，但更多是缺乏臨場應對。在明知克拉管因政策調整，有明顯增長的預期下，我們把增 加備庫僅僅停留在口頭上，沒有強勢推進備庫數量增加。心理上認為已經在會上強調，領導也知道這一情況，后面真缺貨了責任也不都是我，是一種缺乏擔當的表現。實事上，作為一個中層我們既是問題的發現者，更要成為問題的解決者，退一步，至少要提出解決問題的方案供領導選 擇。

以上兩事，作為本次反省內容，在今后的工作中引以為戒。