我是2020年12月正式踏入中財這個大家庭的，那時在漢中第一工程代表處做內勤，剛入行時對建材行業一無所知，對中財并沒有深入了解，對產品更是一問三不知。在內勤的崗位上做了一年時間，經過幾次培訓學習以后，慢慢地積累了一些專業知識，對中財文化也有了一個深入的了解，對產品知識也熟知了不少，為后面做業務工作做好了一個比較扎實的鋪墊。

　　2021年12月，漢中第一工程代表處經營不善，面臨解散，我協助機構領導把善后工作做好以后做了交接，從一代出來正式開始做業務。我操作的第一個項目起初遇到的問題很多，在漢中零售代表處梅總和漢中第二工程代表處王總的幫助下，我經過與總包方和施工方一系列的溝通、跑動、協調后將問題一一解決，成功地操作了第一個工程項目，在項目操作過程中總結了一些經驗方法，同時也積累了一些人脈關系。

　　2022年對于我來說是充滿挑戰的一年，工地一個一個地跑，主管領導一級一級地找，不管風吹日曬都認真踏實地跑動，按照自己列的跑動計劃一點一點的付諸實踐，我深知作為一個新業務員必須要積極勤快地跑動才會有收獲，沒有其他捷徑可走，然后莫名其妙地就成交了幾個工程，取得了客戶的信任和好評，然后客戶也幫我介紹客戶。回顧這一年以來，疫情肆虐，市場跑動工作也是斷斷續續，并沒有取得令自己滿意的成績。歸根結底自身還是存在一些不足之處，喜歡單打獨斗，不懂得與他人合作，更不懂得借勢借力。對市場、對競爭對手都沒有做深入的分析，以至于有時候操作項目很被動。

　　2023年是新的開始，也是新的機遇，充滿希望也充滿了挑戰，在中財各級領導的鼓勵下，我接下漢中第一工程代表處，成為一個機構負責人，深知接過的不僅僅是職位，更是一種責任，我必須要加倍地努力、擴建團隊、總結方法才能將工作做好，無論結果如何，我必須全力以赴。

　　中財從來不缺英勇的營銷戰士，有很多前輩做的很成功，他們是我學習的榜樣。在今后的工作當中，我會吸取教訓，總結經驗、擴建團隊、不斷地提升自己各方面的能力，在中財的平臺上發光發熱的同時也成就自己，為區域銷量的提升做出貢獻。