尊敬的中財集團各位領導大家好。

　　我叫呂恒，很榮幸在2022年12月正式入職中財這個大家庭，成為西安南區型材直屬銷售的一員。

　　回顧2022年是學習新產品的一年，是融入新的工作環境的一年，也是自我能力提升的一年。雖然取得了一些成績，但是工作中仍有許多不足的地方，現將自己的體悟反省如下：

　　1、加強對公司文件的學習

　　認真學習公司內部政策文件和銷售方向及思路，學習具體的產品知識及性能，加深對公司產品在市場上定位的認識，從而加強對客戶需求的洞察力，準確判斷客戶需求。

　　2、加強區域項目的成單率

　　對有效項目要重點跟進，對本區域所有項目進行收集分類和篩選，對重點項目重點跟進提高成單率。

　　感謝各位領導和同事對我工作的支持和幫助，感謝中財公司給我這么好的平臺。在新的一年里，愿中財集團和我們的團隊踔厲奮發，勇毅前行，取得更好的業績。