在這一年中，我對目前從事的這個行業有了更深的了解，拜訪客戶的過程中，使我明晰了經銷商和項目的重要性，也讓我對公司有了更深層的了解。

　　為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我的反省如下：

　　入職公司不到半年時間，在兩位張總的帶領下，做出了部分銷量任務，不是很理想，過程中發現了自己對公司的政策及產品還是了解得不夠細致，導致自己錯失了諸多機會。今年我清楚的知道工作方向和重心，從而積極投入業務工作去。加強對現有客戶的跟蹤，積極主動聯系業務單位，形成良好的溝通，促進后期銷售工地的開展。

　　今年在完成部分銷量任務的情況下，主要學習到了協調發貨、票據催收及搜集經銷商和項目聯系方式，全年未發生拖欠。通過自己的努力和兩位張總的支持，我對公司有了全新的認識。

　　我認為：作為銷售人員要有一定的抗壓能力，同時要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對于本職工作和部門領導交代的每一件事，都應認真對待、及時辦理、不拖延、不敷衍。希望在今后的工作中，能夠不斷突破，完善自己。也很感謝兩位張總的正確引導和公司同事的熱心幫助及支持，也感謝公司提供了這么好的一個平臺，所以一定不負眾望，努力干好自己的本職工作。