2022年即將過去，臨近年終，在此對自己的工作做一下反省，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于明年把銷售工作做得更好。

　　在新冠疫情時長爆發多次進行封控的一年里，接觸新的客戶的時間比較少，主要項目發貨都是以前的項目，發貨都得等時間。新項目的開展比較緩慢，原有的幾個項目目前進展緩慢，發貨量比較小，過分依賴了之前項目給的時間節點，也是導致全年銷量未達到任務的主要原因。

　　明年我的主要工作重心將放到開發新的客戶資源和項目，同時我將維護好手中的現有客戶。爭取多利用周邊資源，多走動、勤聯系，爭取開拓更多的客戶資源，做好銷量增長的準備。

　　存在的缺點：

　　對于市場了解還不夠深入，對產品的技術問題掌握有薄弱點，不能十分清晰的快速的向客戶解釋清楚。在與新老客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶對于產品的了解，以至于引起一連串的不良反應。

　　明年我將深入掌握了解公司產品，總結產品技術上問題，簡單快速的解決客戶的疑慮，增強客戶對中財產品的認可度。

　　2022即將結束，這一年是成長的一年也是積累經驗的一年，在接下來的時間里總結教訓，積累經驗，學好專業的產品知識的同時更加要把握好資源的合理利用與發展，以求在2023年能夠有更多的收獲。