2022年年初突如其來的部門領導要調往湖南的消息，比疫情更讓我驚訝，當時的我們離新冠雖近但感染的風險其實很小，因為有偉大的祖國給我們佇立屏障，各種保護和隔離，使得我們雖處疫區但又相對安全。工作上除了多帶了一個口罩幾乎沒有太大的影響。而部門領導人的調任在我心里堪比疫情那么嚴重，我擔心自己的管理能力，又擔心銷量任務完不成。現將一年來工作及管理上存在的問題作如下反省，請領導們批評指正。

一、管理上不較真

我曾認為銷售不需要做太多的行政事務，不應該被報告所束縛，他們應該把所有的精力集中到客戶身上，不是在去見客戶的路上就是在為準備見客戶而努力。因為我有這樣的想法在，所以慢慢的把原先我們每周要做的規范性工作，如日報、周報和月報給丟了，等領導提起又要求下去，一次一次一年里面竟丟了三四次。直到后來我自己深深的認識到，一個銷售如果不會總結那么他也無法真正深入的了解客戶。從我自身說起，在企管這么多年的練就，是為我現在的銷售之路打下了很厚實的基礎。所以今后對于每個銷售人員會多加文字上的訓練，要求多看書，多反省，多分享。通過學習提升他們對自己的認知，對客戶的認知。咬文嚼字，內外兼修，才是銷售的上策。

二、管理上太柔了

從我的意識里管理就是能呼風換雨的那種人，能呼嘯一眾人，但又講得非常有道理，聽之甘拜下風之人。這么一比我的管理確實太弱了，我連我的孩子都管理不好，她的要求惟命是從，她生氣時我只能乖乖的忍著，我不敢跟她對著干。所以在管理上我一度是非常“自卑”的。為了能夠管理好，我買書看，看教育孩子的書，看褚時健《管理，管理者的人》，希望能獲得一些能量。慢慢明白對于孩子的忍讓，是為了讓她們成長的更好，孩子的成長不需要一個每天都羅里吧嗦生怕她做錯事的媽媽，她們的成長是純天然的，完全為自己成長就行。經過跟孩子這幾年的斗智斗勇，原來孩子真是是來渡父母的，因為我成長了。而對于同事們的一再忍讓是為了讓你們明白，你們不是為某個人做事，而是為自己，為自己美好未來而奮斗。

我很喜歡一首歌，讓我在無助的時候聽了有希望，當我迷茫的時候聽了有力量，當我想放棄的時候又能重生奮斗的欲望。它就是李宇春的《我們都一樣》，誰在最需要的時候，輕輕拍著我肩膀，誰在最快樂的時候，愿意和我分享，日子那么長……為自己鼓掌，我和你一樣，一樣的堅強，一樣的全力以赴，追逐我的夢想哪怕會受傷，哪怕有風浪，風雨之后才會有，迷人芬芳。我一直都堅信，只要有信心沒有什么問題是解決不了的。

以上內容是為反省，請領導們批評指正。