來商洛市區域工作已經四年了，對商洛市的區域工作環境和工程工地有了全面的掌握，對市政管道類專業知識也有了足夠的了解，對競爭對手也有了詳細的了解，在商洛地區也積攢了一定的客戶，對商洛市的管道銷售情況做了詳細的統計，也對商洛的管道廠家也都走訪了，也開發了相應的客戶。但是跑動還是不夠，對一些管道工地還是不熟悉，后續工作中將對這些問題集中攻克。

　　經過自我的反思，主要存在以下幾點問題：

　　一、跑動市場不夠全面

　　商洛市下轄六縣一區，因為地處山區，一個城市距離一個城市比較遠，跑動困難，對于詞問題，計劃增加人手，積極跑動工地。

　　二、工作方法和目標客戶發掘不精準

　　市政類工程目標客戶明確，需求廣泛，我們要緊抓目標客戶，做好客戶的開發和維護，確保做一單生意交一個朋友，做成固定客戶和長期合作伙伴工作，市政類管道專業知識要求高，應該增強學習主動性。

　　三、繼續擴大隊伍，吸收當地有任脈和資源的人合作

　　要做好市政項目，必須有團隊，才能提供全面和專業的服務工作。

　　綜上所述，我會在2023年繼續加油，努力完成2023年全年任務，在商洛區域爭搶市政工程，提高中財產品的影響力，進一步擴大市政管道的銷售工作，用更好的成績給公司匯報。爭取實現2023年實現銷量的突破，能讓中財市政產品在商洛取得銷量上的領先。