回顧這一年，確實很多地方做的不是很好。

目前市場情況是武漢找不準方向，存在市場突破受限.

武漢市場

1. 武漢市內裝飾公司突破

2. 武漢市內裝飾公司配送突破

3. 外圍市場開發突破

根據以上3點做武漢市場梳理。

1. 找準一到兩家的大型裝飾公司進行系統性的跑動，重點跟進需求點，做專業的產品配套支持跟進。

2. 梳理出武漢做裝飾公司配送的經銷商商談，可以從裝飾公司產品轉變突破，異業介紹，產品捆綁，需求突破。

3. 外圍市場集中系統性拉鏈，完成市場全區域的地毯式推廣。尋求優質經銷商。全產品開發，集中青綠管優勢進行水工動銷

咸寧市場

缺乏做深做細，做事浮于表面，需要將俞總指導的門店展示做到位，以青綠管做為水工聯系的紐帶，重點尋求量上的飛躍，做深縣城零售