在2022年新的市場環境下，因疫情影響，經濟不景氣等原因，市場開發確實發生了較大的難題，面對今年客戶數量明顯增多，在客戶的管理與跟進上明顯有很多疏忽和不足，我在此做深刻反省總結如下：

1、重慶專業市場部今年的空調風口型材開發做的很不好，客戶在22年的型材銷量大幅度下滑我有很大的責任，由此反應出很多的問題，首先型材問題處理不夠及時，導致加工廠客戶意見頗深，很多客戶都在要求退換貨，但一直也未能給客戶做出妥善的處理，導致口碑影響頗大，導致經銷商喪失不少信心，加之同行客戶的競爭，讓客戶看不到希望，我們作為市場負責人沒有保護好市場，我們有很大的責任。

2、暖通客戶重慶新鎂浩，客戶以項目工地為主，地暖沖量因疫情等原因工地遲遲未進場導致發貨遲緩，客戶還是未能有效引導做中財產品，到了年底未消化的尾貨還有很多，很大的影響了今年的酬賓工作，我們要加大跑動，爭取提高客戶的出貨量，把貨第一時間拉到庫房，盡快消化才是硬道理。

3、重慶批零及家裝一直是市場部的短板，價格體系也未能有效執行，未能按照公司發現穩步前進，這是我工作的失職，是小區跑動不足，項目經理了解太少，今后在此方向需做更大的決心與努力，扎根終端，做好價格體系。

4、重慶欣程制冷，22年新簽的經銷商，第一次合作客戶酬賓信心十足年初打款180萬，但在一年的市場開拓下來，酬賓未發更超總金額的30%，這是我今年工作上最大的失誤，未能有效額引導客戶開發市場，加急出貨，導致貨物積壓，資金積壓，后期還需加大力度，排除萬難幫助經銷商做好市場推廣，盡快消化余貨。

遇到問題，解決問題，克服了自己的心魔，才能更好的去工作，把市場部壯大，把市場的推廣做好，只有做好服務，才能真正立足在行業的風口浪尖。