又至歲末，迎來酬賓；也是迎來一次期末考試，檢驗一年來工作是否扎實，同時借此次反省機會，在工作中的不足進行以下幾點總結。

首先是管理，市場部急需解決是增加人員的問題；在上半年遲遲沒有改善，實際是自己思想沒有解放等、靠、要的思維；而零售的工作需要渠道、終端兩手都要抓，還要硬，人手不夠導致在實際工作中只能管一頭，捉襟見肘；下半年情況稍稍有點改善，部分崗位也進行了汰換；人員增加了就不是一個人在戰斗，面臨是團隊管理的問題，原來人少比較粗放、草莽；管理考驗的是人員分工明確，獎懲的制度化，數據表格化等等因素；首先打鐵自身硬，用好公司管理工具，堅定執行落實下去， 增加人員的同時提高管理。

其次是市場把控，真正的終端落實到位，品牌認知得到提升我想在經銷商、渠道管理上可以做得更加主動、強硬；對于競品需要清醒的認識到差距還是很大，同時證明市場的前景、空間也是廣闊的。青綠管的營銷實踐，讓競品不安到恐慌，印證了它也是紙老虎，根源還是來源于自己思維的解放，肯定是時間的問題，讓子彈在飛一會。

最后創新的問題，近期市場部引進多個00后他們對于新媒體的應用、互聯網的思維、銷售者的認知對我觸動還是很大；我想以后工作中需要發揮出每個人的才智，碰撞出更多的火花。