每年寫反省都是悲欣交集的，悲傷的是一年一年飛逝，人生苦短；欣慰的是又可以按下暫停鍵，回首來時路，修正自己。

2020年開始從事市政工程管道的銷售，當時通過陌生走訪自來水公司和水利局等單位，發現收效甚微，而我又不善言辭，囊中羞澀，于是乎把有限的資金用于人脈建設上，參加了各種商協會和組織，為了沖業績，虧本做了2個水改項目，做了一個朋友介紹的項目，勉強度過銷量掛0的尷尬。

2021年繼續加強人脈建設，招了一個業務員，依然是毫無建樹，靠老客戶和又虧本做了個水改項目，加上自己啃下來一個工地，勉強度日。

2022年繼續加大力度建設人脈，投入大幾十萬，略有成效，產生了幾萬銷量，主要銷量還是來自于自己的存量項目。

1.某新能源存量項目上不知不覺被天津同事發了200多萬貨，被墊資商發了大幾百萬聯塑，廣西基地客戶誤會中財產品與其他廠家的配套性不好，損失了2-3百萬銷量，可見我的客情維護和項目跑動急需加強。

2.做某校時，墊資200萬，導致資金鏈繃緊，并產生巨大的收款風險，應加強資金回籠工作和嚴格的風控。

3.三個朋友的項目需墊資，墊進去之后，沒有一筆款是如期回來的，至今顆粒無收。低價拼搶加融資成本居高不下，直接導致虧損，從長遠良性發展來看，在確保銷量任務完成的前提下，要減少或杜絕不良墊資項目的拖累，以防拖垮、崩盤。

4.在公司走各種流程時，經常多次被退回，給審批的領導和同事增加了很多工作量，在此感謝領導和同事們不厭其煩的指導，我也要加強業務的學習，提高熟練程度，同時加大內勤文員的培養力度。

5.人脈建設通過三年來持續的投入，把所有的利潤都投入到了人脈建設中，一直是入不敷出，甚是煎熬，明年準備做減法，把產生不了直接收益的商協會退出一部分，把劣質的人脈淘汰掉一部分，把有限的資金用在回款正常的項目上和能產生銷量的人脈上，把好鋼用在刀刃上，力求打破困局，進入良性循環。

6.做業務員10年了，我一直勤奮不懈，但一直在苦苦掙扎，不停地調整市場（從婁星區，到衡陽，到上海，到株洲再到瀏陽），不停地調整切入點（從型材，到門窗廠，到管道，到經銷商，到市政管道），一直沒有大的突破和起色。痛定思痛，我覺得關鍵還是要提高自己的認知能力，內知人性，外識規律。所以接下來幾年，在學習上我還得多花時間，痛下血本，以求絕地求生。

7.中國人講究修身齊家治國平天下，我在中財近20年的打拼，有喜有憂，一路坎坷，屢戰屢敗，屢敗屢戰，把我的雄心壯志打磨掉了，把我的好高鶩遠也打磨掉了，銷量沒起來，業務習氣增加了不少，加強修身進德刻不容緩，這方面需要自己有鳳凰涅槃的勇氣，也需要有空杯的心態，否則沒有智慧和德行，會害人害己，不利于事業和團隊，也不利于家庭和諧，身心健康。

明年就是53歲了，還有幾年可奮斗的？我將以過河老卒的心態，爭分奪秒，勇往直前，最起碼哪一天倒下的姿勢應該是在前進的方向上，以慰平生。

旅途晨光中，作此反省，愿所有的中財人越來越好！愿疫情早日結束，世間美好！