歲月如梭,一眨眼又是一年即將過去,而我在這一年中,又有多少收獲,又有多少感悟,又是多少反省需要引以為戒的!
還是繼續從銷量情況、團隊建設,來年項目儲備三個方面來對照:
一、 銷量情況,靠一個大項目基本追平了去年,但明年確實還有儲備量,但后年了,且萬一明年項目產生變數,自己是否又有應對的辦法,所以市場根基還是很不牢靠,有投機的傾向,還是要做實市場,力爭工程直做和工程客戶兩條腿走路,也保證自身的資金安全,也能跟上公司的戰略發展;
二、 團隊建設,今年下半年還是有點收獲,整了一個類似辦事處的門店,也開在建材市場里,初步打算招聘三人,目前只到位一人,且明年過年后還能不能留住,且也打上疑問號;所以團隊的框架,提成分配方式,以及日常規范,且日常工作的梯度性都是要構架好,招到人就要好好帶起來,多用心去帶;
三、 來年項目儲備,今年項目比較單一,現在的重心就是趕緊招人,把自己解放出來,讓新人去做后期服務工作和前期摸信息,而自己定位就是把團隊帶好,再重點關系和項目的維護,以及項目的商務攻關。
滄海橫流,方顯英雄本色;青山矗立,不墮凌云之志;希望明年能有一個大的進步!