時間飛逝，轉眼間2022年已到了末月，今年是成長的一年也是學習的一年。今年在公司總部領導的政策指引下，在營銷中心呂總的細心指導下，針對安化市場渠道、工程、市政展開了新的部署。以下是我2022年總結，希望自己能在2023年把自身的不足得以改正，痛定思痛。

一、渠道：

1.在市場上不夠下狠心，對于競品的價格不夠打的徹底，要么不拼，要拼就要刀刀見血，明年在這一塊上需要有殺敵一千自損八百的決心跟狠心。

2.對于渠道業務員的培訓不夠，要把突出的精英留下，培養成中財的尖兵、特種兵，需要加強他們專業知識和銷售話術。

二、工程：

1.工程是我們的生存根本，既要開展渠道批發也要保留我們中財工程的長處，運營中心的生存之道是服務于所有客戶。既要服務于渠道的客戶，也要讓工程客戶更便捷、方便。加強自身在市場上的備庫極為重要，更齊全更便捷是未來的出路。

2.在市政項目上下功夫，搶奪更多更優質的市政項目是未來幾年安化的重中之重，在房開低迷的這幾年需要有更好的突破口。

三、團隊建設

1.團隊目前缺少狼性，沒有競爭意識，缺少你追我趕的勢頭，在團隊中建立目標與激勵機制，獎罰分明。

2.在團隊上設立級級分化，把有能力的人提拔到管理層面，權力下放到優秀管理者上，增強業務員的責任心。

以上即是自我反省也是未來對自己的嚴格要求，市場不等閑人！