反省是中財公司的一種文化和傳統，艱難的2022年即將過去，工作沒有達到目標要求，回顧這一年的收獲和存在問題。主要表現在以下幾個方面。

一、工程上有得也有失，房開領域型材項目現在基本上沒有了，型材出現比較大的銷量缺口。管道市政項目沒有大的突破，客觀因素肯定有，我想主要原因還是自己的格局、膽識、視野不夠，市場機會總是有的，就看我們怎么樣抓住，其實競爭對手都在縮減和躺平的時候，這正是我們的機會。我想只要多 去跑動，多去鉆研思考，總能柳岸花明，希望自己明年在思路上有大的改變和進步。工程跑動上多用心和仔細，善于發現市場上的商機，相信明年會更好。

二、市場銷售構成搭配不完整，我機構銷量全部來自自營，沒有一個實力強大的經銷商一直我的不足之處，單靠我一個人的力量是太小了，根據現在的市場狀況，開發管道經銷商確實有難度，主要是墊資和價格，下一步的工作我主要想開發出一家工程管道的經銷商，還得繼續加強跑動。

三、不忘初心。心態調整不到位，把情緒帶到工作中，或多說少的影響了工作，希望自己變得更加成熟穩重，自己學會去調整和適應。

2023年工作計劃

1、一定要利用工作各種政策開發出 工程客戶，沒有工程客戶，我在工程操作上很被動，有了客戶這個平臺，很多東西就活了，有了這個支點，充分加以利用，相信會有所突破。

2、緊跟公司步伐，持續加大對市場工程和客戶的跑動，特別是廠房等項目的跑動，再增加一個水利標段的運作。

3、型材也不能丟，雖然空間越來越小，但機會總是有的，多跑動設計院和門窗廠，保障型材銷量不下滑。

時間過的很快，期待在即將到來的2023年里在客戶和工程方面取得突破，在市場上形成比較好的勢頭和格局，為新的目標而努力打下堅實的基礎。