今年的一年，是在疫情的反復中，原材料波動下，跌跌撞撞中度過。

回顧2022年的工作，根據集團和總部的指導方向，更多的是在轉型，思路在轉型，出路在轉型，工作方式和團隊人員都在轉型。

從這3年搶奪工程的大開大合的做法，轉而求精求純粹的基礎建設，從之前團隊工程為主，轉為兩個條路走：一是工程隊伍的保持，再一個是渠道隊伍的建立。并且兩條路都是以建設運營體系的倉儲，配送車輛，業務人員工作細分，廣告大幅度投放等作為基礎推進市場工作。

先建設一個運營中心作為我轄區的試點，兼顧客戶發展，經過半年多的摸索和具體實操后，效果顯著，不論是從銷量數據還是新人的引進，團隊的強化，都比以往有很大的轉變。

今年的銷量雖不如意，但是目標愈加的明確。臨近年關，各種救市利好的政策和疫情陰霾的消散，讓我們對來年的市場建設充滿了信心，來年一定可以打個翻身仗。