不知不覺中，2022年已經接近尾聲了，這一年中，有緊張，收獲，也有疫情帶來的無奈，在這一年的工作中，有很多不足的地方，下面就今年的工作做個反省。

一、縣城經銷商的銷量下滑很厲害，根本原因是縣城客戶沒有直簽，采取市場統一定價的原則，年初的定價偏高，導致經銷商的銷量嚴重下滑，忠誠度不夠；后面采取了縣城客戶直簽的方式進行補救，石城縣簽約了兩個經銷商，會昌縣簽約了一個經銷商，市區簽約了一個經銷商，同時于都縣、南康區和瑞金市也直簽了一個客戶（還未開戶），也在最后一季度產生了部分銷量，但是對整體的銷量沒有很大影響。整個過程對于客戶的忠誠度變化及情緒反應沒有及時做很好的對策，導致影響了整個市場的體量。

二、 工程項目方面直做的項目少，主要是墊資和結賬方面的原因，大多項目由市區客戶來做；再者就是今年地產類的項目進度緩慢，加上平時跑動的不夠多，太依賴客戶去做項目，導致項目產生的銷量不多。

三、市政方面，原來積累的客戶群體今年沒有大項目在做，發貨量小；新的客戶沒有達成合作，只是做了些小單，導致整體銷量部理想；今年對于市政方面的招標代理公司、關鍵人等，跑動的比較隨意，沒有形成一個計劃性的拜訪，這方面客戶的積累速度不夠，成了一個雞肋面。

今年的工作算比較混亂的，沒有很好的計劃性，執行力度不夠。今后的工作要多做計劃，把執行落實到位，做出更好的成績。