時光荏苒，2022已到尾聲。回顧2022前面的時光，回想總結了準一年來的工作情況和結果，沒有大多的驚喜和突破，特別是下半年完成沒有達到預期的目標預想。一年將過，是時候好好做下反省了。

2022相對往年來說應該是比較低迷的一年，由于疫情的影響，房地產行業的沒落，對各行各業都造成了一定程度的沖擊，我們這行也在所難免。所有在這樣的環境條件下我們更應該去認真思考我們往后的規劃，怎么把市場繼續深入往下持續發展。

往后的營銷比的是專業、服務、質量等，不再是簡單粗暴的價格就把產品賣掉，因此我們首先要做好自己，把自身強大，做好細節工作，服務好我們的每個客戶，想客戶所想，為客戶解憂。以后的工作更多的是往細往沈去做。改變以為的營銷習慣。

公司今年的營銷政策和往年有多區別，但更貼合市場客戶的需求。主要原因還是客戶少，沒團隊，出銷量渠道比較單一。針對上述幾點也有意向去改善，繼續尋找客戶，之前找客戶主要是找同行較多，相關行業沒有深挖，往后工作面要拓寬。工程客戶這塊現在合作的有一個，每年也有一定的量，項目也較多。這種客戶資金比較雄厚，因此這種客戶現在還在尋找。對于團隊問題，個人觀點可能出現了誤區，一定認為市場氛圍做好了，銷量好了后才組建團隊，現在組建沒有用處。目前轄區出量的渠道只有工程項目，不管客戶，還是自營現在的主要銷量來源都是工程客戶，單目前市場環境不好，房子不好賣，如若不增加增量點，銷量不增可能還要反降。這個是往后工作的重點。

緊跟公司步伐，做好自己的本質工作，深入用心去了解行業與客戶需求點。