時光荏繭，歲月如梭，一晃2022年又準備過去了，又到寫年底總結之時。回顧本年工作有很多不足之處，反省自身不足是我們中財人的文化，反省過去點點滴滴，望明年得以改善，突破自我，尋找新的增長點。借此機會反省自己不足之處與以下幾點。

一、以往工作中，重點都是跟進施工方和水電分句，導致甲方這塊跑動的很少，隨著現在市場的變化，目前施工方和水電已經的路已經越來越窄了，現在重新來學習跑動甲方，最主要一點是沒有過硬的專業知識，打動不了甲方。以后必須不斷地增加自己的專業支持。還有一點，目前應收貨款比較多，主要是操作工地的手法太單一，都是靠墊資。和低價去沖擊，現在這種行情下，繼續這樣是沒有生存空間，需要盡快做出改變，

二、市政這塊目前還是沒有很大的突破，導致酬賓結束以后銷量會青黃不接，最主要還是自己在市場上人脈不夠，不能跟這方面的人產生交集，以后還是需要不斷挖掘身邊人的人脈。

三、儲備工程和客戶儲備這塊非常欠缺，目前操作的項目基本上都是靠自己跑的項目，很少有中間人或者客戶幫忙操作。客戶和中間人的力量還是很強大，以后還是需要不斷的接觸新的人員，增加自己的人脈圈，這樣才能有更好的發展。