轉眼間,一年的時光又接近尾聲。今年上半年,在客戶的支持下,銷量對比去年有比較好的增長。但是由于今年原材料價格下調,疫情影響,市場需求減少,工程收款困難等原因,照成客戶庫存擠壓,出貨慢,渠道客戶沒有價格優勢,工程客戶資金壓力大。之所以會造成這樣的請客,主要是因為我對市場及原材料價格的錯誤判斷及盲目自信,以及市場過度依賴工程出貨,渠道市場薄弱,造成客戶出貨慢,貨物滯銷,甚至最后虧損出貨。
在新的一年里,應該腳踏實地,夯實基礎。減少房地產等目前下滑嚴重的項目跑動。在批發客戶,品牌廣告,市場宣傳等方面下功夫,布局好渠道網絡。同時加強市政等項目的攻克。