回顧即將過去的一年，逐項梳理自己的工作，市場推進毫無建樹，項目儲備工作進展緩慢，能夠找到太多的原因。

人總是習慣找外因，疫情的反反復復、房地產行業的蕭條、市政項目的縮減，都時刻對個人的心態造成影響，外界不斷重復又加大了這種信號的傳遞。

事實上，真正的問題還是內因是個人，市場如何變，總體容量在那里，作為個體所爭搶到的這點銷量，在所在區域的市場分額面前，不值一提。

渠道方面，建材大行業的不景氣，會造成一定的客戶群體外套，但更多的經銷商，其實是在積極展開自救：內部打造團隊、提質增效，外部整合品牌、爭搶網點資源。行業從業者對大品牌的抗風險能力、虹吸效應和自然增長更加認可和重視。在這個時期，重新對市場的同行業進行拜訪和梳理，更有機會找到具備實力和勇氣的經銷商作為合作伙伴。

工程項目確實相比往年艱難了很多，回款速度減緩，資金風險增高，通過公司高頻率的組織培訓，我個人在項目操作上更偏向于尋找現金結算的項目，經過半年的調整，下半年已經有所進步，部分合作單位經過重新談合作方式，慢慢在適應結算方式的不同。不足的地方是還只找到了點，可供挑選洽談的項目和建設單位不多，短時間內需要主動出擊，海量拜訪項目和建設單位，為從點到面做儲備，以彌補這個過程當中被淘汰和終止合作的那部分銷量空洞。