時間猶如白駒過隙，2022年已經基本過去。總結整個2022年度，是我進入中財以來，業績做的最不好的一年，工作狀態有點渾渾噩噩、心態也呈現出了急躁，工作的方向感模糊。年度工作出現了很多不如意的地方，有大環境原因，有客戶原因、也有機構本身的原因，歸納主要體現如下：

1、渠道批發客戶因為資金回籠不足問題，導致今年促銷活動工作進展的及其困難，導致后期庫存出現缺貨、價格競爭性產品的特價政策無法長期保持，客戶本身團隊整年度都在做調整，缺少成型的團隊特別是業務尖子，渠道批發出現了2年來最大的下滑，批零業務受到非常大的影響，分銷商數量多而不精，分銷體系散亂，當地品牌建設不夠、影響力小，分銷商沒有忠誠度。

2、因為大環境影響，房產項目工程客戶22年銷量嚴重下滑，由于幾個在供工程的停工以及項目資金回款較難，以至于經銷商資金被套牢，甚至有工程客戶因為資金斷裂，轉行去做其他行業的。在動工的項目，基本上進度很慢，預期的供貨計劃出現送貨延遲；由于21年底以來的回款困難，經銷商對墊資工地的供貨持謹慎態度。

基于以上幾個因素，我機構將會針對以上情況，經過與經銷商溝通，2023年，在工程方面，除在房產項目外的鄉鎮水廠等市政等項目發力。在渠道方面，2022年前把團隊建設好，整理整個分銷商體系，加緊收攏以前積壓欠款。只要我們利用好資源，嘗試各種出路，奔著目標，總有解決銷量壓力的辦法。

以上是我2022年的年度反省。