回顧2022年就工作做以下反省：

一、缺少主動作為和改變的意識

2022年是近些年最難的一年，無論是從市場層面還是銷量層面，我們前面經歷的所有的榮譽、成績都在這一年被打回了原形，大環境的瞬息萬變，原有業務形態的斷崖式下滑都潛移默化的影響力大家的工作心態。在這樣的形勢下，事實上我們更應該主動求變，適應市場，引領機構改變改革，尋求新的發展途徑，而縱觀這一年的工作過程，我們在主動求變適應發展的思路和思想意識層面是欠缺的，作為一個團隊的管理者而言是不應該的。

二、對機構、經銷商的幫扶、溝通不夠細致

今年的工作重心前期有所偏離，作為管理處負責人對于轄區的經銷商和機構今年幫扶支持力度不如以前，更多是在程序性工作上的協助，沒有更好的在銷量達成、客戶開發、項目跟進上給予管理制度的明確和促進。后續工作重心的改變，要快速找準定位，在客戶開發與幫扶，市場建設和機構成長方面，傾注更多的精力和時間。

三、運營中心建設耗時耗力耗心

去年下半年下定決心投入到衡陽市場的運營建設，經過目前一年多的推進，雖然前期在渠道客戶開發，人員團隊招聘等方面有了一些突破，但是最終還是在市場中沒有找準定位和切入點，最終耗時耗力耗心事倍功半。