2022年馬上就要過去，回顧這一年來的工作，有得有失。存在很多不足和應該完善的地方。從得和失兩方面對本年度的工作做一個總結反省。

得：今年最大的收獲就是穩固了大客戶的客群關系，讓客戶對我們的產品和服務有了認可，并會在以后的采購工作中進一步和我公司進行合作。其中自來水公司項目，通過努力已經讓他們對中財管道的服務和產品質量有了絕對的信心，我相信以后水司的管道采購都會優先考慮中財管道，這與我公司穩定的產品質量，完善的售后體系，快速的反應速度，以客戶為本的服務態度有直接關系。

失：受疫情影響，今年很多建設項目延期或停滯，去年上半年就開始停滯的水廠項目就是一個例子。我今年做的不夠完善的地方就是代理商開發的力度不夠，很多時候代理商拿我們的產品和其他廣西區內的產品（國塑，壯大等）做價格比較，一看價格差那么多就會打退堂鼓，而我沒有好好的和代理商算總賬算細賬，在引導代理商從長遠的角度去考慮問題衡量得失上做的不夠，總之就是在價格比較上信心不夠，放棄了自己的優勢（產品質量，發貨速度，售后服務及工程保證），總想著讓公司批特價，和那些本地廠家拼價格。另外我對公司政策解讀不夠透徹，對公司產品尤其是新產品了解不夠完善，總是把目光聚集在PE給水PVC給水上，對新產品推廣力度不夠，對新行業或者說以前沒有涉足的行業突破力度不夠。

綜上所述，得的方面我要繼續堅持，爭取做到好上加好，失的方面我要積極改進，多動腦，多動腿，珍惜每一個機會，重視每一個客戶。爭取在2023年能為公司，為自己交出一份滿意的答卷。