時光飛逝，轉眼2022年即將過去，我機構銷量基本與去年持平，但是資金壓力卻比以往都要大，現金流大量減少，墊資回款難是面臨比較棘手的問題。基礎工作沒有做到位，市場氛圍不好，導致非常被動。因此，我從下面幾個方面做出反省：

1、銷量方面，今年渠道方面跟政策有一定影響，但是主要還是基礎工作不扎實，客戶少，優質客戶不多，所以銷量下滑明顯。房地產項目回款出現問題，大多處于停工狀態，少量在建項目需要墊資的不敢輕易去做，地方財政的市政，水利項目更是無底洞，防疫挪用的款項，導致基本上沒有那個項目能夠及時撥款，所以也很多項目沒有動工。今年之所以沒有太大的下滑，主要是原來合作的幾個建筑公司，個別房開項目及水廠這塊彌補了部分銷量，因此不至于有明顯下滑。

2、個人原因：在項目跑動上不能夠長期堅持，很多項目跑一兩次沒有效果就放棄了，有些相隔太久沒有去回訪。精力大多被下單發貨，接貨，回款等事情分散，用于跑動的時間太少，以至于接觸到的信息太少。再加上需要應酬維護關系，更加沒有時間跟精力去跑項目。

3、從市場情況：由于疫情原因，大量資金被抗疫挪用，導致地方財政空虛，少量中央財政撥款也落實不到位，所以市政，水利，醫院，學校等等項目都比較少。房地產基本上處于停工或者半停工狀態，少有新樓盤開工，且都處于資金鏈緊張的狀態。城市家裝還是相對穩定，但是我們在這塊競爭力比較弱，鄉鎮渠道銷量大量削減，因為國家命令禁止無審批不得新建或者裝修房子，但是標準廠房這塊，還是有許多產業園陸陸續續在施工建設。市場相對萎縮，沒有優質的市場資源跟客戶，很多項目根本接觸不到核心，更無法達成交易。

4、團隊建設：單打獨斗是我機構目前的情況，實際上很多項目由于個人的事情比較多，無法完成信息的收集。目前也按照公司要求去進行人員的招聘工作，目前已經招到一名業務人員，已經進入公司編外業務人員行伍，相信經過培養，能夠有所建樹。

以上是我的個人反省。