回顧2022年的市場營銷工作，感嘆一年時間轉瞬即逝。在這一年中，對于市場工作反省如下：

1、工程市政方面，由于房地產項目大環境市場不好，很多的合作房產客戶今年的項目資金都較為緊張，這也導致了項目應收款急增，壓力很大；另一方面，上半年的價格不穩定和較高位的因素，在搶奪項目中處于劣勢，自身沒有從這方面調整過來，致使有幾個較大的項目丟失；

2、家裝零售方面，面對市場競品不斷的推新政策，應變不足，一直處于被動狀態，被動就會挨打，在這一年中深有感觸；在接下來的工作中，要不斷吸取經驗和教訓，化被動為主動，利用自身的優勢資源擴大品牌影響力，謀求家裝領域的突破；

3、渠道批發方面，沒有用心和用時去經營渠道客戶，對于渠道分銷網點客戶關心不足，在整體渠道市場銷量下滑的同時，自身沒有足夠重視，偏見的認為只是行情市場的整體下滑，卻沒有去想辦法轉變和轉化市場的開展工作；接下來要沉下心去了解市場，發現突破點和需求點，制造屬于自身的優勢，并擴大優勢范圍和群體客戶，穩定好合作客戶和提升效率；

4、市場建設方面，沒有深度的發掘和開發更多面的客戶群，還是圍繞著幾個老客戶在打轉，新鮮血液不足，在市場上已經不斷出現競爭對手的同時，并沒有及時的擴大自身及客戶群的力量去對抗競爭，導致在市場占有率上有逐級轉落下風的走向；明年要發價格放出來，走出去，尋找更多的合作客戶群，只有擴大合作客戶群，才能不斷壯大自身的力量，化敵為友，眾人拾柴火焰高；

5、團隊建設方面，對于團隊建設的重要性認知程度不夠，遲遲沒有組建一個穩定的營銷團隊，使得自身在很多工作時間上分身乏術，不能全身心的投入市場工作；對于團隊建設要抓緊落實，獨干走不遠，競爭力也不強，只有一個具有向心力和凝聚力的團隊，才能在市場上占有一席之地。