收到朋友寄來的包裹，打開一看是一個2023年的臺歷，好像在提醒著我，一年的工作時間，就這樣開始倒計時了，回顧今年工作還有很多工作沒有開展，又要新年伊始了，對本年度工作做個匯報：

關于客戶，機構對市場和客戶的尋找和培養不夠，起碼目前來說，客戶還是轄區一個比較大的短板，不管從數量或者質量上來說，都需要去培養和加大開發力度；機構自身也還需要更勤快的去跑動收集客戶信息，建設更加完善的客戶群體，做到工程、渠道、家裝都有客戶參與，這樣才能讓轄區工作也好、公司任務也罷都能得心應手的開展下去。

關于人員：今年招聘了幾個編外人員，但沒有能很好的培養，很多工作也沒人分擔，招聘、培養新人也是接下來轄區的主要工作。

關于市場：本就兩個縣城的地方，居然還能出現一個近乎于空白的縣城，說明機構還是工作懈怠了，沒有很好的去跑動該轄區，在梳理過幾次以后，總本著寧缺毋濫的想法把市場閑置著了，沒有主動、積極的去想想其他辦法解決市場問題。

這幾年因為一些原因總是會有人再說：“大環境不好啊，生意難做”等等話語。當市場條件真的不好和惡劣時，相信它也是一視同仁的，我們做好本職工作，在現有的工作中去沉下去，去細化它、去完善它、去夯實它。會發現原有的市場還會有新的潛力被挖掘。

走過2022年這個“不平凡”的一年，祝公司和大家都一路向前!踏上新征程！