時光如梭，一年的時間又過完了，每年到這個反省的環節自己總是心情沉重，因為自己有太多做的不夠好的，進行自我反省，反思總結如下：

欲速則不達，對自己的日常工作做好規劃。按照計劃實施行動，每天落實，必然會達到預期的效果，反之則事倍功半甚至無功而返。所以，在今后的工作中，一定要落實好每日工作計劃，每月計劃，每周檢查，每天修正。晚上就應該安排好第二天的工作計劃，作好充分準備，提高效率和收獲效果。

在開展工作中做的不夠好，這點也得反省一下自已，以前做事我感覺到我做得不徹底，半途而廢是工作最大的敵人，如果對每一個工程我都及時跟進和堅持到最后，我相信我會是個贏家的。我相信做銷售比的是耐力，看誰能堅持到最后誰就是贏家。團隊建設方面更是推進緩慢，招人沒有用心去找，招到人沒有用心去帶，即使招到人業務員也會因為各種原因留不住，發展不起了，這是我最致命的缺點。

接下來工作計劃：

1、對團隊建設要用心去招人，對新進入公司的業務員親自傳授自己對業務的經驗，并帶他們入門。

2、加強區縣的跟進，爭取更多合作機會。

3、對工程加大跟跑力度，做好服務工作，特別是市政板塊，要持續發展，多線跟進。

4、多收集工程情況，儲備新項目，開發新客戶；且為2023年做好工作準備。