2022年已接近尾聲，回顧過去一年的工作存在諸多不足，做出如下反省：

一、安于現狀，沒有野心。知足心理在作祟，總認為手里有幾個項目能賺個幾十萬就知足了，沒有多想由點到面，多做一些點會成就一個面，帶來的遠遠不止金錢一面，無論是社會的地位，接觸人的層次等等。盡量做到各個領域都有涉足，不止為銷量更是為了成就自己。

二、人脈（項目）儲備不足。每個月的銷量都是靠運氣，難以支撐機構銷量，要在工作中無論是職能部門、還是施工單位，只要是有合作，就要通過現有的關系向外圍擴展，爭取接觸上更多的職能部門領導和更多的施工單位，權衡利益和性價比就會有更多的合作機會，銷量自然會有增長，要勤跑動多掌握項目信息。

三、團隊的重要性。單打獨斗，不能成大事，沒有人是十全十美的，一個人的能力和精力都是有限的，不可能所有的項目、所有的部門都親力親為，每個人都有自身的優點，一個項目上的領導就是和我不對眼，永遠達不成合作，但是換了個人就能對上眼，成功的幾率就會大很多，所以團隊是重中之重，要招人培養人。

四、未能跟上企業的步伐，什么事情都畏首畏尾的，導致和同事之間的差距越來越大，經過領導的多次教誨和溝通，使我自己在思想上有了很大的改變，要跟隨企業的大方向，自己要敢想敢干，即使自己不成功大不了從頭再來。

這是我的反省，希望領導給予批評指導。