2022年即將結束,回首一年的工作,將存在的不足,做如下反省:
一、工作固然勤奮,還需多想方法:
今年調到市場部,以跑動項目、慕名拜訪為主,根據指示牌上的電話進行拜訪,效果不佳,吃了N多閉門羹,走了不少冤枉路。接下來慢慢采用查詢RCC、工程網等網站,要求經銷商在店里遇到采購員上門采購,留意項目信息,備好電話,再進行針對性的跑動、拜訪,在節約精力、體力的同時,效果明顯,多嘗試新的方法、方案。
二、針對新產品,更要有新思路:
針對今年耐熱管的新產品銷售,年初針對供熱公司進行大范圍的全覆蓋的跑動,效果很差,只是鍛煉了自己吃苦的品質,對于短期銷售目標的達成仍是無益,應在堅持跑動供熱公司的同時,同樣跑動項目,兩手抓,在保證短期銷量基礎上,也能保證后期持續銷量,同時嘗試更多的銷售思路。
三、信心、決心:
回顧一年的市場工作,既有剛到部門時的迷茫,也有拿下項目時的喜悅,更多的還是挑戰,有了平臺的保證和優勢,必能完成任務目標,感謝領導給予接觸市場的機會,再一次鍛煉了自己。