又是一年匆匆忙忙而過，但工作卻平平淡淡，回首年初愿景目標，差距還是挺大。

全年銷量任務400萬，100萬的落差反應出這一年工作的缺失，其實到年中在時候，還一直樂觀的認為完成總任務沒有太大懸念，人往往就是因為樂觀變成盲目，盲目讓人麻痹，放松了全局的工作，只盯在了個別點上，面上沒有擴展，一旦有一個點出了問題，就朝另一個方向發展了。

公司的業務主線今年是配送中心的發展，吉安配送較去年銷量有下滑，有幾點原因。一是人員的管理和流失，使各項工作不能穩定向前推行，市場基礎動搖;二是價格沒有緊貼市場，競爭對手和市場行情變化時，沒及時跟上，步驟和節奏被別人打了時間差，后面調整時有點被動;三是對拉練的重視度不夠，提前準備和過程不夠細致，跑動強度遠遠不如兄弟區域在拉練狀態，這幾點都跟我這個負責人有直接責任，在這里我做深刻反省和自我批評。

項目方面，本因為新余工地下半年會大量集中出貨，受疫情一點影響，再者跨區域操作，跟施工方溝通價格有些隔閡，雖然甲方指定品牌，乙方其實陽奉陰違，所以拖拖拉拉，斷斷續續供貨，影響了全年任務的完成。另外有些工程客戶基本對接房產項目，受大行情影響，基本沒有大的項目運作。

個人精神層面，感覺沒有調整好戰斗準備，其實縱觀全國各地，國家經濟下行，每個人壓力驟增，個人更應該重新定位，找回初心，砥礪前行，而不是在一種壓抑的情緒悶悶不樂，2023年，口罩摘了，我來啦！