2022年轉眼就要過去了，回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持及幫助下，順利完成了2022年的銷售任務。通過這一年的工作我的個人工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現將這一個的工作情況總結如下：

疫情第三年了，在2022年年初之時，原材料的變化不定，又有疫情的影響，我對整個市場是非常的迷茫，對市場不看好，沒有信心完成公司給我的任務。當時就想如還是按2021年的銷售體系去做工作，肯定是不行的，會很慘的。經過自己的深思想想，要想銷量增加，只有新的增加銷售渠道和增加新的經銷商，新的增加銷售渠道還好說不會影響別的經銷商的利益，但如增加了新的經銷商，原有的老經銷商肯定會不能接受。經過自己的深思分析，老的經銷商不可能會有銷量增漲，只有在創新方面去做文章了，只有先把銷量做好，穩住，我們的品牌才不會在龍巖市場出局，現市場各品牌都已經很亂了，我們也沒辦法去保護某個經銷商。所以在年初就開了三個新客戶。在第一輪酬賓活動中總算穩住了。接下來因原材料的不因素，各品牌都在降價，我們導致市場的低迷。這時公司出了配送中心的政策，這真是及時雨，龍巖銷售中心就把倉庫擴大成立了龍巖配送中心先把人招來，把公銷先做起來，把服務做好，把別人不愛做的事，我們用心的做。經過一場拉練，龍巖配送中心總算有了點起色。而后又成立了漳平配中心。在新的銷售渠道方面，找到了做空調安裝的商家，與其配套做了空調管和黃色線管，也有一定銷量。

在個人感悟中要不斷的學習不斷的提高自己，對各方面的能力各知識都要學習，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，接下來的形勢會更加殘酷，努力適應新形勢。