轉眼2022年又結束了，這一年，努力過，拼搏著；這一年，有歡笑也有淚水。

關于銷量方面：這一年下來同比去年下滑還是比較嚴重，在市場面臨同等困難的時候別人還能增長那么好，而我卻在下滑，那就是我自身的問題。1、主要的問題在于缺少人員的市場跑動，市場的動態不能及時了解透測，導致了我們的產品競爭優勢沒有體現出來，公司下半年開始要求加大力度招人，而我作為銷售中心負責人卻沒有領悟到人的重要性，得過且過沒有放重心去研究營銷人員導致了下半年銷量下滑，通過這次的教訓引以為戒，為2023年做準備，爭取23年打個翻身仗。

經銷商方面：整個銷售中心以縣級為單位劃分客戶，目前所有客戶的實力還是有限的，加上市場的特殊性比較高，很多工作無法開展，經過22年的梳理23年將對區域產品客戶劃分，多增加有實力的經銷商進來一起發展，對配送范圍縮短多設立配送中心進行市場開發。

工程方面:一年過去了，算下來感覺工程項目也做了不少，但為什么銷量上不去呢？認真盤點后發現很多項目不是全系列做我們的產品，而跟我做的產品只是我們有優勢，與工程項目的關系處理還是有待提高。

自我反省：只有不斷改變自己，不斷創新思維，提高自身各方面能力才能把市場做好。