反省2022年的工作，總結以下幾點不足：

1、對市場的困難有預判，但直面困難的勇氣和措施卻是不足，還有所畏懼，所以全年的的工作成效也不甚理想，恐懼是影響前行的最大障礙，戰勝它唯一的辦法就是面對它，多談方法，多做事情，多學習，多成長。

2、團隊建設沒有達到預期，一是招聘工作沒有做好，沒有招到合適的人；二是營銷人員的學習成長工作和激勵工作做的不到位，在行業內卷的大環境下，營銷人員特別容易失去信心，人員的更替流失的沉沒成本非常可怕。

3、配送中心的渠道拓展拉練是有效的，制定的拉練政策也是可行的，產品上的虧損加上拉練的投入回報相對較慢，有所退縮，既然是行之有效的方案，應該優化一下，繼續推行，既能持續打造品牌的活力，也能提升隊伍的能力。

要整體規劃，也要層層推進，更要活靈活現，面對市場的變化，要變在之前，變的方面做的不足，跟著市場走就很累，因為跟是跟不好的。