一、關于團隊建設

2022年下半年開始對設施農業團隊的建設進行了一些思考和劃分，包括管理架構以及人員提升都有所涉及，雖然在技術方面我們在今年渭源玻璃溫室的建設上也學習填補了一些咱們在這方面的技術空白，但這對于咱們后面面臨承接一些大型綜合項目而言還是遠遠不夠的，我們與一些行業巨頭還是差距較大。同時，對于銷售團隊下半年也進進出出換了好幾人了，同樣也是不盡人意，在團隊建設方面做得不是很好。我一直認為，一個好的團隊應該靜若處子，動若脫兔，沒項目的時候應該沉下心來深練內功未雨綢繆，有項目的時候要迅速出擊全力拿下，所以，在接下來的工作中對于團隊的建設我還需深耕細作。

二、關于市場開拓

對于設施市場而言，2022年也是較為特殊的一年，在上半年疫情影響相對較小的時候幾個項目順利簽下并保證了正常施工，但是在下半年隨著各地封控政策頻出，未能第一時間盡快到現場取得有價值信息較為可惜，雖通過關系人員也有所打聽，但收效甚微，與此同時，持續跟進的幾個把握性較大的項目也因疫情影響政府取消了原有立項計劃。整體而言，設施農業的市場開拓做的不好，我有不可推卸的責任。目前，對于接下來設施市場的布局和推進思路進行調整，結合國家對農業發展的戰略部署，開始向政府重點投建的大型農業示范園區以及高標準農田建設項目方向跑動，伴隨規模升級以及標準提高，相應項目資金也越來越大，對于明年設施銷量的完成也提供了有力的保障，對此，我也將滿懷信心地去爭取獲得。