2022年在拼搏和疫情中我們艱難地度過了，回首這一年有太多的感慨有迷茫有無助還曾一度失去方向，還好有家人公司以及身邊兄弟們，在我困惑的時候指引方向快速走出陰影。

首先今年未完成公司下達的銷量任務深感慚愧，今年受疫情影響陸續4個月被封控在家，前期心態 不是很好，項目不能及時推進未能達成公司的銷量任務，資金不能及時回籠財務緊張，曾經一度焦慮慌張擔心自己會不會被沖垮，在靜下來的時候一個人想了很多，后來經過家人的關心朋友溝通公司的指引逐漸調整心態，明確下一步發展方向。市場分析：今年受大環境影響房地產萎縮回款差，但這是每個人都會遇到的問題，我沒有及時應對處理好這個問題，經過反思下面應該快速發展經銷商做好項目嫁接讓有關系和有資金實力的客戶去做，而不是自己一個人孤軍奮戰，把項目分散開讓每個客戶做一兩個項目，客戶多了那么銷量也就上去了每個人都資金壓力也就沒那么大了。如何有效地開發經銷商，首先多做一些廣告增加品牌影響力，多跑動建立和經銷商的關系，搞好服務，而不是像過去一樣等著客戶來找我，依靠自己過去的一點點老關系，下面要真正做到邁出腿張開嘴，每天堅持去做一些事例如多去走訪客戶，大量跟蹤項目，門頭以及廣告在每個區域樹立起來，公司價格有變化及時和客戶溝通，有新的產品第一時間去給客戶講解，和客戶分享項目信息，最后雙贏。市政這一塊今年因為個人原因以及市場原因出現了很多失誤，自己也做了很多反思，首先個人能力有限一味地靠自己能做多少，靠自己就能翻盤而沒有有效整理團結身邊的資源，下面我將把公司政策落實到位，讓我身邊的每個市政工程參與者都參與進來。

2023年首先要做好自己區域內的工作，讓客戶發揮能量。主要方向大力開發有效經銷商，每個區域市場在顯眼的位置做好廣告，大量跟蹤項目和經銷商做好銜接，拿下一兩個市政工程努力完成2023年任務目標。