時間飛速流逝轉眼2022年即將結束，回頭看看自己在這一年里有失落，有欣喜，有彷徨，有無奈，有收獲，，，

從年初二月份在公司學習開始就正式走入銀財這個大家庭，緊張的學習結束隨即進入了本地區市場開始了跑動。三月份因疫情全市封控一個月就這樣結束了，四月份才逐漸恢復。隨著市場跑動的深入，也讓我更清醒地認識了本地區市場，一個新的品牌進入一個新的市場，在有些條件不允許的情況，是有難度的。我自己開始逐步找方法，再有通過公司領導幫助，發展了一個客戶，產生了一些銷量。但始終不能打開市場營銷局面。

隨著時間推移，每月的公司營銷會議，通過相互交流確實學到很多東西，學到了很多好的營銷機構好的方式方法。真正體會到了學習的重要性。

從全面工作看來跑動跟蹤工程項目也有了，開發經銷商也有一直在做。但沒有銷量，確實讓人頭疼，最初自己調整的方式方法是，通過多跑動先從單一工程項目，市政工程，水利工程等等利用銀財產品中單個優勢品種打開突破口，再逐步推動銀財整個產品體系推去市場，但從整體看來確實收效甚微，本地區因地產公司商品房銷售業績下滑，所以造成樓盤開的少，僅有的一些樓盤也是施工人員很少。一些施工較快的樓盤，就成了各大品牌廠家競爭激烈的戰場。我們這個新品牌只能望塵莫及。

通過學習八財集團公司對整個集團銷售體系的要求及方向。讓我也調整了自己的思路，再針對我銷售市場實際情況，下力氣做配送中心及開發更多市縣區經銷商的具體思路。計劃先在本地區中心地帶做成一家配送中心，再以點帶面地發展各縣區經銷商，以配送中心為主導帶動各縣區經銷商的模式，形成一個良性循環的營銷網絡。逐步帶動一些工程項目，進而打開整個市場。

通過這一年在銀財的工作學習，也發現了自己很多的缺點及不足，思想不夠敏銳，努力還不夠，等，靠思想還不時有出現，緊迫感時有松懈等等。在新的一年里，還望公司領導及同事們一如既往地支持我，我將克服自身缺點努力工作，讓我銀財品牌在本地區實現一個良好的銷售業績。