反省其實就是一面鏡子，時刻提醒自己，時刻檢討自己。學習別人的長處，補足自己的短處，讓自己在新的一年中少犯同樣的錯誤。只有這樣，路才走得更直、更遠。

2022年刻骨銘心，對我們做銷售工作的人員是一次大考。在大環境新冠疫情籠罩下，甘肅疫情肆虐，臨夏州也是重災區，基本上就是封封封，工作很是艱苦，市場一片蕭條景象，臨夏州下半年基本各縣市都無法通行，導致縣域工作被迫在線上完成，但是這樣的工作局限性很大，由于接手這個市場一年，積累的管道客戶是有限的，盡管這樣，還是在千方百計地為任務而努力。下面就這一年中做的不好的地方逐一反省，具體如下：

產品多元化： 銀財的產品有很多，但是我還沒有把他們做好，需要更系統的整理思路，開發市場，其他產品也有很多，2023年需要進行深入研究，制定詳細的市場跑動計劃進行開發，爭取形成產品多樣化銷售。

二、團隊建設:  今年以來，深感團隊工作的重要性，有時候根本分不開身聯系新的業務，一個人單打獨斗了這一年，精力有限，能力有限，時間有限，一個人畢竟就是一個人，市場很大，比想象中要大，要想在大市場中有一席之地，那就必須做強自己，做大自己，商場就是戰場，不相信理由，更不相信眼淚，必須勇往直前，這個世界是靠自己掙出來的，不是等出來的，接下來，招兵買馬，迎頭趕上。

三、渠道建設：　做銷量，渠道有很多，發展經銷商，自己跑工程，發展市政類客戶，發展配送中心；房建的，市政的，水利的，農田灌溉的，看得見的，看不見的，太多太多了，以前一直在做房建項目，其他方面接觸的少，市場很大，一個人是做不完的，下一步要繼續大力發展經銷商，經銷商是我們必須要發展的一個渠道，大力發展配送中心，廣撒網，多斂魚，擇優而用之。

四、廣告投入： 目前我機構做的廣告很有限，還遠遠達不到宣傳銀財管道品牌效果，廣告一直是我這一年非常想做的事情，但怎么做，如何投入，卻是很難抉擇。廣告投入較大，但見效較漫長，我只能在好銷量之余，盡最大努力做好廣告。

五、零售領域： 管道零售市場潛力更大，零售市場基本讓同行的幾個品牌壟斷，我們銀財在部分區域還是很薄弱，配送中心的建設滯后，2023年需要補上這一課。

笨鳥先飛，勤能補拙，我們不是富二代，沒有太多的資金，我們更不是官二代，也沒有太多的關系網，但我們有堅定的信心，任勞任怨的耐心，腳踏實地的決心，一定能夠解決資金難題，一定能夠找到關系，一定能夠把銀財產品做出品牌，送到臨夏州地區的千家萬戶。

以上反省，以此自勉。希望在2023年遇見更好的自己。