時光飛逝，已至年末，回望過往，感觸良多，反思規整，以為后圖。

反思一：關于營銷，市場在變，營銷方式務必要變。

當今社會已經完全步入營銷3.0的時代，這個階段不是你想賣什么就賣什么？不是你想怎么賣就怎么賣？營銷人員不應單純地是廠家的代理人，更應該是消費者的代言人，需要從顧客的角度出發，通過你真實、真誠、正確的營銷理念傳達，獲得顧客的認可；需要按照可持續發展和兼顧利益雙贏的方式，獲得顧客的忠誠度，從而趕上營銷3.0時代的步伐。

從共享單車到共享經濟，建材行業同樣可以創建共享平臺從而實現共享營銷，讓消費更省錢、讓銷售更賺錢、讓推廣更省力。同行是冤家的時代已經過去，同行也可以是上下游，同行也可以是戰略合作伙伴；顧客是上帝的時代依然不變，但顧客不單單是上帝，顧客也可以是合作伙伴同建共享體，顧客也可以是忠實的推銷員。

面對當今的市場環境，對于銀財，必須要變，從市場主體求變，從產品體系求變，從營銷思路求變，從長遠規劃求變。對于自己，需要增強識變之智、應變之方、求變之勇，萬里長征第一步，需要努力改進的地方還很多，望不遺余力踏實前行。

反思二：關于工作，不馳于空想砥礪前行，不騖于噓聲敦本務實。

現在銀財是打天下、搶地盤的時候，需要帶領所有營銷將士沖鋒陷陣，走到市場第一線，需要用腿走天下，而不是用嘴走天下，需要真搶實戰，而不是紙上談兵，需要用結果導向，而不是用感情說事，需要放下身段，而不是高高在上。今年銀財在市場基礎工作方面做的不夠好，品牌市場滲透未達預期，主要原因一是：在于更多的營銷人員對于變化接收的太慢，尚有部分人員只愿意對接大客戶、大項目，不愿意對接市場散戶、小項目，導致所做工作都集中在個別客戶或者原有客戶群體身上，而放在市場品宣和新客戶開發上面精力較少。二是：今年的招聘結果不是太理想，優秀的營銷人員留下來的還是少，個別區域市場開發進度不理想。三是：銀財原有市場口碑基礎太差。

接下來務必加大人員招聘力度，抓牢市場基礎工作，以配送中心建設為立足點，大力整合各類經銷商資源，以大項目開發為輔助，力求銀財銷量長久快速增長，最終把銀財做到韌性強、潛力足、回旋余地廣，長期向好的基本面不會改變。

反思三：關于思想，習慣辯駁是本能，學習反省是能力。

今年自己看書學習少之又少，學習總結的筆記記的更少，缺少每日、每周自我反省。自認為對營銷了解的比較透，所以對更多的營銷學書籍總看不進去，對同行的研究也不夠透，總拿時間不夠來做借口，這是很不稱職的。俗話說“盯人之短，則天下無人可交；看人之長，則世人皆可為吾師。”需要時刻抱著學習的心態，向同行優秀者學習，學習每個同行身上的優點，拿來為銀財所用，徹底把市場跑透、把同行看透、把營銷悟透。努力從行業內的跟隨者，變為行業內的引領者。

最后警示自己，永遠要懂得：平臺造就了你，切不可錯把平臺當本事，時刻抱著感恩的心，感謝公司給予的平臺。永遠要想著先把公司做好，把蛋糕做大，為公司創造利潤是你存在的價值。永遠不要只會抱怨和指責公司，公司有問題才是體現你價值的時候，才是你脫穎而出的機會。永遠不要只懂得發現問題，更要學會直面問題，思考并給予解決問題的方案。時刻保有一顆樂觀向上的心態，不斷進取。