今年是亨財開展營銷工作的第九年，銷量在第一季度就遭遇了大幅下滑，之后我們采取了一系列措施，想奮力扭轉銷量下滑的趨勢，銷量在之后三個季度反復上下波動筑底，但是全年來看，還是下滑了一千余萬。靜心反省，其實銷量下滑的根本原因，還是我們的銷售結構不均衡，銷量基礎不夠厚實，營銷人員主觀能動性不夠積極，真是慚愧。

今年大環境不好已經是眾所周知的事情，但是我卻習慣性的把它拿來當作今年銷量下滑的借口。亨財年銷量在龐大的云貴市場容量面前根本起不到一絲漣漪，我們受大環境的影響極其有限，最根本的問題還是在于我們自身。管道行業發展至今，已經呈現出明顯的兩級分化，行業洗牌進一步加劇，強者恒強，弱者必將被淘汰或被吞并。這幾年我們一直在講渠道轉型，要做市政，做渠道，建配送中心，但是發展至今，市政銷量也僅僅在兩三個地州市場取得了一點市場份額，其他市場難以取得較大增長。而配送中心的開發工作經常受到競品的擠壓，品牌的建立也非一日之功，需要持續的投入與維護，并且短期內難以貢獻較多增量。

團隊方面，現有老業務人員都是經歷過市場洗禮而生存下來的，而且今年公司也適時制定了更加積極的月度營銷政策和收益分配機制以充分調動人員的積極性，但是仍然有部分人員銷量嚴重拖了公司后腿。關鍵在銷售策略方面，目前大部分人員仍然停留在房開市場，對農村飲水、農村排污、農田灌溉、道理改造等市政渠道涉獵不多，客戶資源的積累過于單薄；對配送中心的渠道建設工作不屑一顧，感覺出力不出量。這些消極的思想和行為都值得我們反思和反省。

去年底董事局對八財進行了新的定位，也提出了新的要求，今年是八財進入新的歷史時期的開局之年。我們雖然開局不利，但應該知恥而后勇，盡自己最大努力緊跟集團的步伐，不拖后腿，永爭先鋒。天行健，君子以自強不息。以上感悟，權當反省。