2022年進入最后一個月，在一片覺醒之聲中，各地管控逐漸放松，三年大疫即將翻篇。受政策和疫情多重影響，房地產及相關產業陷入冰點，貴陽更甚。

貴陽辦事處的經銷商和機構都是在做房開相關項目，今年以來銷量下滑嚴重。經銷商都在收縮和轉型，我自己也在努力尋找新的增長點，但是自身實力有限，不敢也無力投入更大，下半年銷量持續下滑。總結一下，有以下幾點問題：

1、對市政項目和市政經銷商的開發不夠。總是心存畏懼，擔心自己的實力不足，能力不夠，更擔心政府的高負債和回款慢。一朝被蛇咬十年怕井繩。沒有積極的去尋找有實力的市政經銷商，主觀上覺得找了也沒用，給自己的偷懶找借口。

2、空白市場跑動太少，特別是沒有下到地州市場。一直待在貴陽，圍著幾個客戶和項目轉，瑣碎的事情牽扯了大量的精力。

3、現有經銷商忠誠度不高，實力不足，沒有去積極開發新的經銷商，總覺得沒有好的經銷商，其實是自己沒有找到可以共同成長的經銷商。

4、一直單打獨斗，沒有組建團隊。一個人的精力有限，思路也有限，困難的市場更應該集思廣益。

以上幾點，既為反省，就當改正。