作為華財管道的新人，在入職的兩個月時間中，在公司自我反思的思想下，深刻意識到自己我的在工作的不足之處。

最初接手魯西南區域，區域幾乎一片空白，面臨從零開始的市場狀況，從自己開發市場到團隊開發市場的過程中，人才招聘速度嚴重不足；在俞總的招聘平臺支持下，才快速地完成團隊組建。更多的時候，方法總比困難多，要更多地去思考方法去解決市場開發的過程中面臨的問題，而不是一味的蠻干。

同時，在配送中心的建立過程，遇到了形形色色的客戶，其中管道客戶對于管道產品的價格較為敏感，尤其是聯塑的價格，甚至動搖了我與團隊開發市場的信心。通過與優秀市場負責人溝通、學習，不斷地走訪市場，了解競品的產品體系、價格，同時在公司酬賓的政策下，堅定了自己配送中心的市場開發方向。作為團隊的領導人，一定要自己對市場、產品足夠自信，才能正向影響到團隊，讓團隊不停地打勝仗。

隨著疫情管控放開，團隊在12月份均出現陽性，在身體陽性的同時，工作上的懈怠情緒也在蔓延，需要我與團隊共同意識到工作的推進效率，并克服自身的惰性，加速市場的開發速度。

我與團隊堅信，23年，在公司領導的帶領下，我們魯西南團隊一定深刻反思自身，克服現有困難，實現23年既定的業績目標，打牢市場基礎，實現市場的良性、可持續發展。