時光荏苒，2022年轉眼間即將過去，新的一年即將到來，作為中財集團的一員，集團的反省文化一直提醒著我們，要學會總結不足，在實踐中反省自己，在反省中改變自己，鞭策著我們不斷前行成長。下面將近半年來的思想予以匯報，以求指正！

反省一，區域內的營銷思路缺乏創新。自肥東配送中心成立以來，我們更多的時候都是在直接面對一線客戶，銷售價格固然是關鍵因素，但這些小客戶還有一個共同的特點就是愛占小便宜，喜歡配送單位搞一些所謂的促銷活動。在對配送業務的銷售政策制定上，數月以來基本保持原有的銷售方案在執行，銷售策略過于簡單隨意，缺少更多的刺激性方案，對客戶的吸引力不足。市場營銷是一門博大精深的學問，銷售政策、營銷方案沒有一套固定的套路，作為一名直接面對市場的基層管理者，區域內華財品牌銷售方案和價格政策的制定者與執行者，理應多多結合市場實際情況，營銷方案推陳出新，以不斷適應市場情況的變化。

反省二，團隊建設不利，籠絡人心和管理水平不足。做任何事情，人的因素都很重要，自機構成立以來，人員不足一直都是一個老大難問題。目前我們一直在通過BOSS直聘和新安人才網等渠道招攬人員，但收效不大，雖然也招到幾個人員，但經過一段時間的適應，留下來的很少。問題有三，一是職業前景規劃不完善，對新人的吸引力不足；二是管理水平有限，在日常的工作管理過程中沒有給業務人員帶來歸屬感，團隊工作氛圍缺少激情，情感上留不住人；第三，對業務人員的日常業務跑動工作指導與幫助不夠，業務員業務跑動成功率不高，缺乏成就感，收入也就相對有限，待遇上也留不住人。

反省三，新市場開發不利，沒有跟上公司發展節奏。合肥三辦轄屬區域主要為合肥市瑤海區、肥東縣、巢湖市，既定目標要設立肥東和巢湖兩個配送中心，到目前為止，僅設立了肥東一個配送中心，巢湖區域遲遲沒有挖掘開發起來，雖然開發了幾個客戶，但一直依靠肥東配送中心輻射過去，開發的力度有限，投入的精力和時間都還遠遠不夠。究其原由，人員沒跟上，缺少專人去開拓是一方面的原因，更主要的還是對空白市場的信心不足，前怕狼后怕虎，缺少了付之一炬的勇氣，也害怕白白浪費了公司投放的資源而無所收獲。目前，巢湖配送中心的倉庫位置已大致確定，下一步工作重點，是要盡快落實好人選，刻不容緩的把機構建立起來，以期盡快搶占市場。

2022年，是我們華財公司揚帆起航、順勢擴張的一年，在公司的全力支持下，一個個新的機構如雨后春筍般茁壯成長起來，作為公司的一員，是順勢而為還是蹉跎度日，我們每一個人的選擇都是明確和堅定的，所有的努力也必將在新的一年里為我們、為公司帶來豐盛的成果！