2022年從年頭3月份開始的疫情，到年底的放開，貌似三年疫情的塵埃落地，新一輪的危機也出現在市場和我們身邊。處于這種大環境，我們要做的是靜心反省，總結過去，展望明天。

首先，我的思維在理解跟隨公司的政策方向有一定滯后。年初公司提出的配送中心和建立團隊，其他機構陸續在活動，而我們一直在拘泥于現有的架構和工作瑣事，沒有勇敢的挑戰逾越。危機中一定蘊藏著商機，不破不立，就看個人的面對艱難的決心。個人在行動力上缺乏了果敢心。

二、 在團隊培養上不用心，沒有積極和其他優秀的同事交流，通過網絡招聘，面試引進優秀人才，逐步打造一支能征善戰的營銷隊伍。幾年來自己就是一個大業務，即使引進了一個業務員，對他管理不力，也心太軟。一年來僅僅是跑路打卡，月業務量卻一直達不到最基礎的2萬標準。11月份引進了幾個業務員，開始開發贛榆海州灌云等縣級市場，送貨服務上我們給與了業務員大的支持，具體業務上有一定指導，但是沒有帶領業務員親自大量走訪市場，年后我們也會組織月度會議，討論問題，實施拉練。

三、 在個人效率管理上，今年非常低下。每天總是忙忙碌碌，但是辦事處業務、賬款、人員管理等核心問題總沒有得到切實解決，也影響辦事處部分遷移的問題。目前倉庫的所在地址，因為路途遠，經銷商客流不夠多，司機、倉庫等人員工資高，倉庫地址已經成為限制酬賓產品配送市區和縣鄉最大的瓶頸。從10月份選址，到年底還沒有落實。我們的不僅僅是每天做事，也需要每天學習效率手冊，提高個人和整個團隊的工作效率。

總之，從心靈到行動力，2022年都讓自己很不滿意，因此也讓經營陷入重重危機中。我們不能因為各種因素而止步不前，總是需要自己勇敢去面對化解各種危機。讓思維不能僵化，快速活躍起來，跟隨公司的政策節奏，了解大環境中的商機，才能在這個危機的社會找到立足之地！