時間過的飛快,轉眼2022年就馬上結束了,回頭看看這一年的情景,百般滋味涌上心頭,遺憾頗多,總結這一年以來的工作情況,最為遺憾的有兩大塊:
1. 2022年初,我簽下4家暖通公司合作中財冷媒系列ppr管材的供應,由于受到競品的價格沖擊,有三家分別在一兩個月后就中斷進貨,無法持續合作,無力挽回。
2. 家裝公司這塊一直沒有起色,主要有兩個方面引起:1、我這邊是參照義烏和金華城市零售代表處的價格體系,操作模式去實施,然后由于東陽市場PVC價格太低,造成提成體系不夠豐厚,2、做了幾套后業務員發現裝修公司催款太難,服務繁瑣,不太愿意跑,這是我的責任,是我對這些問題沒有一個很肯定的解決方案造成很大的原因,2023年還需要結合東陽的情況重新設一個體系。
3. 市場競爭激烈,最近去了幾個農村舊改項目家裝管彩虹抗菌系列,都反應價格不夠穩定,由于競品品牌的介入,在大片村改項目里,很難零售保持價格體系。
4、2023年,我努力彌補上一年的不足之處,找出更好的方案來解決這些我目前的難題,爭取每一塊做出一個好業績。